• Job Purpose (Role Summary)
  
  

The Sales Engineer – B2B is responsible for driving revenue growth through project-based and account-based sales of Adwaa Factory’s electrical products across Saudi Arabia.

The role combines technical expertise, consultative selling, and relationship management to secure business from clients, consultants, contractors, and sub-contractors, while ensuring alignment with company profitability, compliance, and delivery standards.

• Key Accountabilities & Responsibilities
• Business Development & Sales Growth
• Identify, develop, and close B2B sales opportunities in the electrical products segment.
• Build and manage a qualified sales pipeline across projects, key accounts, and strategic customers.
• Achieve assigned monthly, quarterly, and annual sales targets (value, margin, and volume).
• Expand market presence by penetrating new accounts, projects, and sectors.
• Client, Consultant & Project Engagement
• Conduct regular field visits to:
• End clients / developers
• Electrical contractors
• Sub-contractors
• Consultants and design engineers
• Present Adwaa Factory’s product portfolio, technical capabilities, and value proposition.
• Influence specifications and approvals during design, tender, and execution stages.
• Technical & Commercial Support
• Submit technical submittals, datasheets, compliance documents, and samples.
• Develop and submit commercial quotations and proposals aligned with client requirements.
• Provide pre-sales and post-sales technical coordination to ensure customer satisfaction.
• Support product selection, application guidance, and problem resolution.
• Negotiation & Contract Closure
• Lead price, scope, and commercial negotiations within approved authority limits.
• Ensure contracts meet profitability, risk, and payment terms.
• Coordinate internal approvals prior to deal closure.
• Internal Coordination & Delivery Support
• Liaise with:
• Engineering & technical teams
• Production & logistics
• Finance & credit control
• Ensure smooth order processing, delivery schedules, and invoicing.
• Support collections and resolve commercial or delivery issues.
• Market Intelligence & Reporting
• Monitor competitor pricing, product offerings, and market trends.
• Submit weekly activity reports, pipeline forecasts, and sales performance dashboards.
• Recommend strategies to improve market penetration and product positioning.
• Stakeholder Interface
  
  

Internal

• Sales Management
• Engineering & Technical Support
• Production & Logistics
• Finance & Accounts
  
  

External

• Clients / Developers
• Electrical Contractors
• Sub-Contractors
• Consultants & Design Offices
• Suppliers & Partners
• Key Performance Indicators (KPIs)
  
  

A . Sales & Financial KPIs

• Achievement of sales target (%)
• Gross margin per project (%)
• New business / new account acquisition
• Average deal size & win ratio
• Revenue growth vs previous year
• Activity & Pipeline KPIs
• Number of qualified leads generated
• Active projects in sales pipeline
• Client / contractor / consultant visits completed
• Proposal to win conversion rate
• Accuracy of sales forecast
• Customer & Market KPIs
• Customer satisfaction score / repeat business rate
• Specification approvals achieved
• Response time to client queries
• Resolution of post-sales issues
• Compliance & Process KPIs
• Timely submission of reports
• Adherence to pricing & approval policies
• Coordination effectiveness with internal teams
• Authority & Decision-Making
• Negotiation within approved pricing and discount limits
• Client engagement and proposal submission
• Escalation of high-risk or non-standard deals to management
• Qualifications & Experience
  
  

Education

• Bachelor’s Degree in Engineering or Business Management
  
  

Experience

• 5–10 years of B2B sales experience in:
• Electrical products
• Lighting systems
• LV/MV solutions or power products
• Proven track record in project-based sales
  
  

Skills & Competencies

• Strong technical and commercial acumen
• Excellent communication & presentation skills
• Negotiation & relationship management
• Market knowledge of Saudi electrical sector
• English proficiency (Arabic is an advantage)
  
  

Other Requirements

• Valid Saudi driving license (mandatory)
• Willingness to travel and work in the field
  
  

الوصف الوظيفي

المسمى الوظيفي: مهندس مبيعات – B2B (منتجات كهربائية)

الإدارة: المبيعات والتسويق

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

التقارير إلى: مدير مبيعات المشاريع / رئيس قسم المبيعات

الشركة: مصنع أضواء للمنتجات الكهربائية

www.adwaafactory.com

• الغرض من الوظيفة (ملخص الدور)
  
  

يتحمل مهندس المبيعات – B2B مسؤولية تحقيق نمو الإيرادات من خلال مبيعات المشاريع والحسابات الرئيسية لمنتجات مصنع أضواء الكهربائية في مختلف مناطق المملكة العربية السعودية.

يجمع الدور بين الخبرة الفنية، والبيع الاستشاري، وإدارة العلاقات، بهدف استقطاب الأعمال من العملاء والاستشاريين والمقاولين والمقاولين الفرعيين، مع الالتزام بمعايير الربحية والامتثال والقدرة التشغيلية المعتمدة لدى الشركة.

• المسؤوليات والمهام الرئيسية
  
  

أ. تطوير الأعمال ونمو المبيعات

• تحديد وتطوير وإغلاق فرص مبيعات B2B في قطاع المنتجات الكهربائية.
• بناء وإدارة خط مبيعات مؤهل يشمل المشاريع والحسابات الرئيسية والعملاء الاستراتيجيين.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية (القيمة، الهامش، الحجم).
• توسيع الحصة السوقية من خلال اختراق حسابات ومشاريع وقطاعات جديدة.
  
  

ب. إدارة علاقات العملاء والاستشاريين والمشاريع

• تنفيذ زيارات ميدانية منتظمة إلى:
• العملاء النهائيين / المطورين
• المقاولين الكهربائيين
• المقاولين الفرعيين
• الاستشاريين ومهندسي التصميم
• تقديم منتجات مصنع أضواء، والقدرات الفنية، وعرض القيمة التنافسية للشركة.
• التأثير على المواصفات الفنية والموافقات خلال مراحل التصميم، الطرح، والتنفيذ.
  
  

ج. الدعم الفني والتجاري

• تقديم المستندات الفنية، أوراق البيانات، مستندات المطابقة، والعينات.
• إعداد وتقديم عروض الأسعار والمقترحات التجارية بما يتماشى مع متطلبات العملاء.
• توفير التنسيق الفني قبل وبعد البيع لضمان رضا العملاء.
• دعم اختيار المنتجات، وتوجيه الاستخدام، وحل المشكلات الفنية.
  
  

د. التفاوض وإغلاق العقود

• قيادة مفاوضات الأسعار والنطاق والشروط التجارية ضمن حدود الصلاحيات المعتمدة.
• ضمان توافق العقود مع متطلبات الربحية وإدارة المخاطر وشروط الدفع.
• التنسيق مع الإدارات الداخلية للحصول على الموافقات اللازمة قبل إغلاق الصفقات.
  
  

هـ. التنسيق الداخلي ودعم التنفيذ

• التنسيق مع:
• فرق الهندسة والدعم الفني
• الإنتاج والخدمات اللوجستية
• المالية ومراقبة الائتمان
• ضمان سلاسة إجراءات الطلبات، وجداول التسليم، والفوترة.
• دعم تحصيل المستحقات وحل أي مشكلات تجارية أو تشغيلية.
  
  

و. استخبارات السوق والتقارير

• متابعة أسعار المنافسين، وعروض المنتجات، واتجاهات السوق.
• تقديم تقارير أسبوعية عن الأنشطة، وتوقعات خط المبيعات، ولوحات أداء المبيعات.
• اقتراح استراتيجيات لتحسين اختراق السوق وتموضع المنتجات.
• أصحاب المصلحة
  
  

داخليًا

• إدارة المبيعات
• الهندسة والدعم الفني
• الإنتاج والخدمات اللوجستية
• المالية والحسابات
  
  

خارجيًا

• العملاء / المطورون
• المقاولون الكهربائيون
• المقاولون الفرعيون
• الاستشاريون ومكاتب التصميم
• الموردون والشركاء
• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
  
  

أ. مؤشرات المبيعات والمالية

• تحقيق أهداف المبيعات (%)
• هامش الربح الإجمالي لكل مشروع (%)
• استقطاب أعمال / حسابات جديدة
• متوسط قيمة الصفقة ونسبة الفوز
• نمو الإيرادات مقارنة بالعام السابق
  
  

ب. مؤشرات النشاط وخط المبيعات

• عدد الفرص المؤهلة التي تم توليدها
• عدد المشاريع النشطة في خط المبيعات
• عدد الزيارات المنفذة للعملاء / المقاولين / الاستشاريين
• معدل التحويل من عرض إلى صفقة
• دقة توقعات المبيعات
  
  

ج. مؤشرات العملاء والسوق

• مستوى رضا العملاء / معدل تكرار الأعمال
• عدد المواصفات المعتمدة
• سرعة الاستجابة لاستفسارات العملاء
• معالجة مشكلات ما بعد البيع
  
  

د. مؤشرات الامتثال والعمليات

• الالتزام بتقديم التقارير في الوقت المحدد
• الالتزام بسياسات التسعير والموافقات
• فعالية التنسيق مع الفرق الداخلية
• الصلاحيات واتخاذ القرار
• التفاوض ضمن حدود التسعير والخصومات المعتمدة
• إدارة علاقات العملاء وتقديم العروض
• تصعيد الصفقات عالية المخاطر أو غير القياسية للإدارة
• المؤهلات والخبرة
  
  

المؤهل العلمي

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال
  
  

الخبرة

• خبرة من 10 إلى 15 سنة في مبيعات B2B في مجالات:
• المنتجات الكهربائية
• أنظمة الإضاءة
• حلول الجهد المنخفض / المتوسط أو منتجات الطاقة
• سجل مثبت في مبيعات المشاريع
  
  

المهارات والكفاءات

• كفاءة فنية وتجارية عالية
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض
• مهارات التفاوض وإدارة العلاقات
• معرفة قوية بسوق المنتجات الكهربائية في المملكة
• إجادة اللغة الإنجليزية (العربية ميزة إضافية)
  
  

متطلبات أخرى

• رخصة قيادة سعودية سارية (إلزامي)
• الاستعداد للتنقل والعمل الميداني